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【央视新闻客户端】
中国商报(记者周子荑文/图)春节送茶叶是消费者走亲访友的常见选择,各大茶企历来也把春节档销售作为全年营销的重中之重。随着春节临近,茶礼市场战火重燃。各大茶企纷纷推出各具特色的新春茶礼,从文化联名、生肖主题到电商直播,市场竞争全面升温。
业内人士认为,随着茶叶市场竞争愈发激烈,各大茶企正转向“简约实用+文化内涵”的产品价值升级。在这一背景下,小罐茶作为现代派茶企,选择以绑定传统文化IP为差异化路径——深度联名五台山,推出“万事如愿”新春茶礼系列,将文化符号转化为产品竞争力,试图在春节档抢占先机。
图注:小罐茶线下店
小罐茶联合五台山送节礼
近日,小罐茶与世界文化遗产——山西五台山达成深度文化联名合作,推出以“万事如愿”礼盒为主的新春茶礼系列。
有接近小罐茶的内部人士向记者介绍,此次联名以“万事如愿”为核心,将五台山积淀千年的平安、吉祥、智慧和福运文化与产品形态融合,进行创新表达,与小罐茶“现代派中国茶”的品牌定位深度契合。
图注:小罐茶与五台山联名的“万事如愿”礼盒
据介绍,小罐茶·万事如愿礼盒中包含五福圆满茶(5克×100饼)、五福吉祥杯(5只)、六道木·福运手串(1条),定价1500元。其中,五福圆满茶中包括大红袍茶(紧压茶)、普洱茶(熟茶)、寿眉茶(紧压白茶)、桂花六堡茶(紧压调味茶)、冰岛白茶(紧压白茶)五款茶叶。
“万事如愿”是小罐茶想借五台山带给消费者的新春祝福。该礼盒将“茶、器、手串”相结合,背后各有象征意义。其中,五福圆满茶,寓意事事圆满;五福吉祥杯,象征承接五方福气;六道木·福运手串,则是让祥瑞与好运随身相伴。
而在“万事如愿”礼盒之外,小罐茶的春节礼还包括五台聚福·组合茶(覆盖多口味尝鲜与日常礼赠)、新春大礼箱(满足家庭团聚、企业福利等“量大实惠”场景需求)、福寿连绵礼盒与鸿运普照礼盒(可作为主题化、轻量化礼赠选择)、马上有·好运随行礼盒(电商专供)等多款产品,适配多种消费场景。
中国商报记者在小罐茶京东官方旗舰店和天猫旗舰店发现,页面中部的“2026贺岁新品专区”内,不仅有线下门店同款春节福礼,还上新了电商专供的马上有·好运随行礼盒。
覆盖多价格多场景多人群
作为现代派茶企,小罐茶的春节礼为何选择与五台山联名?该套“组合拳”能否助其在春节档茶叶市场竞争中突出重围?
实际上,春节历来被各大茶企所看重,据业内人士介绍,茶行业有三个销售旺季,分别是春茶上市时、中秋以及春节,春节期间茶产品销售在全年茶产品销售中的占比为35%—40%。春节前的销售热潮不仅能提振茶企士气,还能为全年业绩奠定“开门红”基础。
作为中华民族传统节日,春节“送福”成为国人消费的一大出发点。而五台山作为佛教四大名山之一,具有深厚的精神象征与文化公信力,其背后的强文化符号,能为联名产品赋予“福运”的情感附加值。盘古智库高级研究员江瀚指出,在春节礼品同质化背景下,小罐茶通过与五台山联名,将春节礼品从“消费品”升维为“文化载体”,能有效突破春节茶礼市场同质化的困局。
深圳中为智研咨询有限公司研究员张海强进一步分析,这种文化赋能策略促使小罐茶推出覆盖多价格带、多场景、多人群的春节“组合拳”产品,契合了茶叶市场功能性与场景化消费的主流趋势。
江瀚认为,此举深化了小罐茶的品牌差异化战略。在新茶饮与传统茶企激烈竞争的背景下,小罐茶以“文旅IP+现代茶饮生活美学”的新春茶礼模式,打造了高辨识度的产品叙事,既延续其“现代派中国茶”的定位,又拓展了文化消费新场景。
图注:门店工作人员向记者介绍小罐茶春节新品
持续深耕文化联名合作
此前小罐茶已有一些文化联名举措。例如,自2019年起,小罐茶与恭王府建立了长期合作关系,连续三年推出“天下第一福”新年礼茶系列;2022年初,小罐茶联合百位传统手工艺国粹传承人,创作了百件福字作品,在长城上迎接新年;2023年,小罐茶牵手中华文化推荐官筱竹,推出新年定制礼盒,将传统福文化融入前沿科技;2025年新春期间,小罐茶又与天坛联名推出“祈年礼盒”。
此外,小罐茶在2024年还启动“敢保真”策略,通过引入第三方公证机构,对茶叶的产地、年份、食品安全等关键信息进行公证,并在产品外包装上进行标注,实现透明化呈现。
在当前茶叶市场竞争激烈的背景下,小罐茶未来发展前景如何?江瀚认为,小罐茶持续深耕IP跨界合作、强化供应链标准化、拓展“茶+”场景,体现出其进行系统性生态构建的意图。其坚持“文化赋能+现代设计”双轮驱动,能有效平衡传统茶文化的厚重感与当代消费者的审美及功能需求,这种“新中式”路径在国潮深化背景下具备长期生命力。
张海强也认为,小罐茶推动IP联名常态化,强化品牌差异化,能对冲市场的同质化竞争。从长期来看,该举措还能持续强化小罐茶的品牌文化属性,提升其对年轻消费者的黏性。从总体来看,小罐茶中长期增长的确定性较强。
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评论列表(3条)
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